尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好：

我叫王順飛，來(lái)自能投天然氣公司黨委組織部，今天我給大家匯報(bào)的是能投天然氣廣元公司董事長(zhǎng)——李文冰同志，和他的同事們4年來(lái)在市場(chǎng)的夾縫里求生存、謀發(fā)展的一些經(jīng)歷。

我分享的第一個(gè)問題是：尋找合適支點(diǎn)，撬動(dòng)事業(yè)平臺(tái)

2013年，能投天然氣公司準(zhǔn)備派李文冰同志去廣元?jiǎng)?chuàng)建能源公司。聽到這個(gè)消息，他打心眼里感到高興。因?yàn)樗焐拖矚g闖蕩。以前在部隊(duì)工作，30多歲就當(dāng)了團(tuán)職干部。首長(zhǎng)對(duì)他非常器重，但他還是要求轉(zhuǎn)業(yè)。他總感覺自己這個(gè)性格不適合當(dāng)“和平官”。地方是國(guó)家建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，他想在主戰(zhàn)場(chǎng)上打拼。

轉(zhuǎn)業(yè)地方不久，李文冰加入了能投大家庭。組織上讓他擔(dān)任天然氣公司董事，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是莫大的信任，而他總感覺還有更大的勁沒有使出來(lái)。2013年，聽說(shuō)上級(jí)讓他下去辦公司，李文冰意識(shí)到自己夢(mèng)寐以求的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

當(dāng)他和同事們來(lái)到廣元時(shí)，他們面臨的是這樣的狀況：城鎮(zhèn)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)區(qū)域和大型工業(yè)園區(qū)已劃分給其他天然氣企業(yè)，他們幾乎不可能獲得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)區(qū)域和大型用氣園區(qū)市場(chǎng)。此外，受天然氣市場(chǎng)大環(huán)境的影響，目標(biāo)市場(chǎng)萎縮，公司客戶單一，無(wú)法抵抗市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的影響。面對(duì)這樣的境況，如何在當(dāng)?shù)厣嫦聛?lái)，如何謀求到一點(diǎn)市場(chǎng)份額，是李文冰和同事們面臨的嚴(yán)峻而迫切的課題。

山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。在能投天然氣公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和具體協(xié)調(diào)下，廣元公司得到了元壩-蒼溪廣元天然氣工業(yè)園區(qū)輸氣管道建設(shè)項(xiàng)目。這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，公司上下團(tuán)結(jié)一心，決心打好這一仗。

元壩-蒼溪廣元天然氣工業(yè)園區(qū)輸氣管道長(zhǎng)約22公里，沿線涉及15個(gè)村、39個(gè)組，穿越鄉(xiāng)村公路57處、國(guó)道1處、中石油中貴線3處、中石油九龍山管線4處、河渠1處、一般林地8.78公里、經(jīng)濟(jì)林地3.83公里。工程經(jīng)過(guò)這么多的地方，施工前需要和各家簽訂賠償協(xié)議。國(guó)有企業(yè)和集體路渠都比較好辦，穿過(guò)個(gè)別村民的青苗和林地就不那么容易了。有的村民聽說(shuō)管道穿過(guò)自家林地，便獅子大張口，提出超過(guò)國(guó)家規(guī)定好多倍的賠償要求。為了保證工程順利進(jìn)行，李文冰協(xié)調(diào)蒼溪縣天然氣管委會(huì)，組織監(jiān)理單位、EPC單位、管線所經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組相關(guān)負(fù)責(zé)人召開了管道建設(shè)協(xié)調(diào)動(dòng)員大會(huì)，宣講管道建設(shè)對(duì)城鄉(xiāng)居民的好處，并對(duì)國(guó)家賠償政策進(jìn)行了講解。對(duì)工作難度比較大的個(gè)別村民，他就和同事們挨家拜訪磨嘴皮，最終把所有協(xié)議簽了下來(lái)。在后來(lái)的施工中，管線要多次經(jīng)過(guò)堰塘周邊。因?yàn)橹惺凸艿澜ㄔO(shè)對(duì)圍堰造成了一定破壞，遺留問題沒有得到解決，部分村民就阻撓施工，導(dǎo)致工程受阻。李文冰又出面與蒼溪縣天然氣管委會(huì)、蒼溪縣水務(wù)局及EPC項(xiàng)目部進(jìn)行協(xié)商，最終使問題得到圓滿解決。

管線建設(shè)工程所經(jīng)地域絕大部分為山地，線路最大高差350米，沿線表土40厘米以下由巖石、硬石塊和大面積青石板構(gòu)成的地域長(zhǎng)達(dá)8公里，而管道焊接一次合格率要求達(dá)到96%。施工期間正值秋雨季節(jié)，40天焊接施工下雨就長(zhǎng)達(dá)16天，對(duì)施工作業(yè)影響很大。李文冰和同事們打破傳統(tǒng)模式，采取搶險(xiǎn)搶建的方式進(jìn)行項(xiàng)目管理，要求各施工單位每周四早上九點(diǎn)定期召開工程例會(huì)，對(duì)比每個(gè)節(jié)點(diǎn)，確定進(jìn)度跟進(jìn)，提出要求和改善措施，并針對(duì)施工中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題隨時(shí)召開碰頭會(huì)議解決。全體員工齊力協(xié)心，加班加點(diǎn)，順利完成了既定目標(biāo)。2014年12月15日，試運(yùn)投產(chǎn)一次成功，創(chuàng)造了川東北地區(qū)山區(qū)施工建設(shè)的奇跡。

這一工程竣工后，公司在廣元立住了腳跟，當(dāng)年即向工業(yè)園區(qū)實(shí)施供氣。公司先后被廣元市委、市政府評(píng)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)先進(jìn)企業(yè)，被省天然氣公司評(píng)為安全生產(chǎn)先進(jìn)單位。

我分享的第二個(gè)問題是：打出企業(yè)尊嚴(yán)，拼出市場(chǎng)尊重

2015到2016年，天然氣行業(yè)遇到“寒冬期”，LNG市場(chǎng)持續(xù)低迷，廣元公司最重要客戶停產(chǎn)。盡管我們?cè)趶V元區(qū)域進(jìn)行了大量市場(chǎng)開拓，但依然舉步維艱。2015年下半年和2016年上半年，公司幾乎沒有銷售收入，可以說(shuō)已經(jīng)掙扎在了死亡邊緣。

如何擺脫困境，又成了擺在李文冰和同事們面前最為迫切的難題。李文冰在仔細(xì)分析了公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和廣元市場(chǎng)的發(fā)展前景后，感到企業(yè)要生存，就必須打破死守廣元的思維定勢(shì)，打到外線去，競(jìng)爭(zhēng)謀發(fā)展！

機(jī)遇只鐘情于有準(zhǔn)備的人。突然有一天，李文冰聽說(shuō)能投集團(tuán)九寨溝云頂旅游項(xiàng)目需要點(diǎn)式天然氣供能，他便立即找上門去，與業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)商談?？墒堑玫降拇饛?fù)是，當(dāng)?shù)靥烊粴夤疽呀?jīng)和業(yè)主方簽訂了《燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)安裝合同和天然氣銷售合同》，而且當(dāng)?shù)靥烊粴夤疽讶〉谩疤烊粴馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)”。這就意味著，要打進(jìn)九寨溝，就要在從別人嘴里搶肉吃。

“狹路相逢勇者勝?！崩钗谋屯聜兎治稣J(rèn)為，雖然爭(zhēng)取九寨溝項(xiàng)目難于上青天，但這卻是公司活下來(lái)，跳出低迷圈的曙光。我們雖然是客場(chǎng)作戰(zhàn)，但云頂旅游項(xiàng)目是能投集團(tuán)的內(nèi)部項(xiàng)目，我們有著“人和”的優(yōu)勢(shì)。再說(shuō)，我們是國(guó)有企業(yè)，信譽(yù)和服務(wù)是我們的金子招牌。天然氣是一項(xiàng)長(zhǎng)久的戰(zhàn)略供應(yīng)，誰(shuí)愿意將戰(zhàn)略供應(yīng)留給信譽(yù)二流的企業(yè)呢？對(duì)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的分析增強(qiáng)了我們的信心，李文冰在公司內(nèi)部會(huì)議上立下軍令狀：“不拿下九寨溝工程項(xiàng)目，我就引咎辭職！”

為了拿下云頂項(xiàng)目，李文冰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)進(jìn)行了充分的實(shí)地考察，并派專人到同區(qū)域、同類型氣化站駐場(chǎng)學(xué)習(xí)。在這里，我們要感謝能投新城公司給了我們莫大的信任和支持，為我們發(fā)放了云頂項(xiàng)目入場(chǎng)券。李文冰董事長(zhǎng)委托我代表公司全體員工對(duì)能投新城公司的同事們說(shuō)一聲謝謝！謝謝你們！

云頂項(xiàng)目盡管已經(jīng)成為公司的在建項(xiàng)目，但當(dāng)?shù)靥烊粴夤具t遲不愿與業(yè)主方解除合同，縣相關(guān)部門也不愿受理我們的立項(xiàng)備案申請(qǐng)。為保證項(xiàng)目進(jìn)行，李文冰帶領(lǐng)同事們20余次到九寨溝縣相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮能投集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，最終取得了政府相關(guān)部門的信任支持。

一波未平，一波又起。立項(xiàng)備案問題解決后，環(huán)評(píng)“攔路虎”又跑了出來(lái)。經(jīng)辦人認(rèn)為天然氣項(xiàng)目應(yīng)是核準(zhǔn)項(xiàng)目，需要報(bào)阿壩州環(huán)保局審批。而當(dāng)?shù)靥烊粴夤驹谂c業(yè)主方簽定合作協(xié)議后，已就氣化站項(xiàng)目已開展了環(huán)評(píng)，并已報(bào)至州環(huán)保局待批。州環(huán)保局以同一項(xiàng)目同一地點(diǎn)不能重復(fù)申請(qǐng)環(huán)評(píng)為由拒絕了我們的請(qǐng)求。為了取得環(huán)評(píng)手續(xù)，李文冰和同事們每日來(lái)回奔波于相關(guān)部門，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月艱難的協(xié)調(diào)，最終由有關(guān)部門對(duì)九寨云頂項(xiàng)目進(jìn)行重新審核后，這樣才取得了項(xiàng)目備案及環(huán)評(píng)、安評(píng)、初設(shè)批復(fù)、地震災(zāi)害評(píng)估報(bào)告等評(píng)價(jià)批復(fù)，取得項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃許可，并通過(guò)了阿壩州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的報(bào)審、報(bào)備，辦理了壓力容器、壓力管道的登記使用證。

攻城難，守城更難。拿下了云頂項(xiàng)目，如何保質(zhì)保量實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，更是對(duì)他們嚴(yán)峻的考驗(yàn)。九寨溝項(xiàng)目地處高寒、高海拔、強(qiáng)紫外線地區(qū)，正?？墒┕r(shí)間只有5月到11月。施工時(shí)間非常有限，加上林木移栽和手續(xù)的遺留問題遲遲未解決，嚴(yán)重影響施工進(jìn)程。而業(yè)主方計(jì)劃提前開業(yè)，施工單位知難而退，消極怠工。為了保質(zhì)保量完成建設(shè)任務(wù)，李文冰又多次組織召開協(xié)調(diào)會(huì)，采取邊設(shè)計(jì)、邊施工、多專業(yè)交叉作業(yè)的辦法，倒排工期，時(shí)間節(jié)點(diǎn)精確到每天，甚至每小時(shí)。為了保證安全，他帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員從工藝流程的吹掃、試壓、氮?dú)庵脫Q到LNG儲(chǔ)罐的液氮預(yù)冷，一項(xiàng)一項(xiàng)實(shí)施。試壓期間管路繁多，檢查泄漏不能間斷進(jìn)行，在預(yù)定通氣前關(guān)鍵的那幾天，他和項(xiàng)目組所有人員幾乎都沒有合過(guò)眼。經(jīng)過(guò)艱苦努力，氣化站按時(shí)完成了調(diào)試工作，一次投產(chǎn)成功，順利實(shí)現(xiàn)了安全平穩(wěn)供氣。直到這個(gè)時(shí)候，李文冰才真切地感覺到，廣元公司終于撥云見日，用拼搏和實(shí)干穩(wěn)住了陣腳，贏得了市場(chǎng)的尊重。

我分享的第三個(gè)問題是：市場(chǎng)是大海，海闊任我游

九寨溝云頂項(xiàng)目的成功實(shí)踐，堅(jiān)定了我們“打出去”的信心和決心。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，李文冰已經(jīng)在思考下一步的路該怎么走。經(jīng)過(guò)對(duì)四川天然氣市場(chǎng)的仔細(xì)分析，他得出結(jié)論，我們未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該在目前天然氣還沒有普及的甘、阿、涼邊遠(yuǎn)地區(qū)，而尤以涼山州最為適合。

為此，剛開完云頂項(xiàng)目總結(jié)會(huì)，他就驅(qū)車來(lái)到?jīng)錾街莸臅?huì)東縣。經(jīng)過(guò)幾天考察，他了解到?jīng)錾街菡呀?jīng)在2013年凍結(jié)了天然氣企業(yè)的專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)，而且，自貢的一家公司在此之前已經(jīng)取得了在會(huì)東縣的天然氣特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。這就意味著我們進(jìn)入會(huì)東市場(chǎng)的大門已經(jīng)被完全封死。按說(shuō)得到這樣喪氣的信息，李文冰就該打道回府。但不服輸、想打拼的性格使他堅(jiān)決留了下來(lái)，他相信，在他的字典里沒有“不可能”這個(gè)詞。于是,他開始了進(jìn)一步的探訪。終于，有利的信息接踵而至。李文冰了解到，會(huì)東縣主要領(lǐng)導(dǎo)前不久作了調(diào)整，新任縣委書記是省上從成都市優(yōu)秀年輕干部中選拔的。這個(gè)信息告訴他，新領(lǐng)導(dǎo)必然具有開拓創(chuàng)新精神，他一定要為會(huì)東人民辦好事，這和我們要把清潔能源帶給會(huì)東的想法是一致的。另一個(gè)信息是，曾經(jīng)與會(huì)東縣簽訂了合同的公司遲遲沒有動(dòng)工，供氣時(shí)間早已過(guò)了合同規(guī)定的日期。有了這兩個(gè)寶貴情報(bào)，李文冰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)立即開始了行動(dòng)。能投集團(tuán)大型國(guó)有企業(yè)的牌子成了我們披荊斬棘的尚方寶劍。縣上一聽能投天然氣企業(yè)來(lái)到會(huì)東，立刻對(duì)我們高看一眼。主要領(lǐng)導(dǎo)聽說(shuō)簽訂合同的企業(yè)違約沒有開工，立刻察覺到其中的貓膩，不僅終止了和這一家企業(yè)的合同，而且要求紀(jì)委介入對(duì)其中的貓膩進(jìn)行調(diào)查。這一招雷霆萬(wàn)鈞，原來(lái)和不法企業(yè)勾結(jié)的利益集團(tuán)本想著給我們制造麻煩，現(xiàn)在立即不敢吭聲了。我們和縣委、縣政府趁熱打鐵，立即開展相關(guān)工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間的不懈努力，李文冰和他的同事們便在會(huì)東初戰(zhàn)告捷，把不可能的事情變?yōu)榭赡堋?span>

會(huì)東的勝利對(duì)周圍各縣起到非常好的示范作用。當(dāng)他們來(lái)到鹽源縣時(shí)，縣委主要領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“李總，我相信你們！”李文冰說(shuō)：“謝謝，我們會(huì)用行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)企的責(zé)任精神回報(bào)鹽源人民?！?span>

截止目前，我們?cè)诓坏揭荒甑臅r(shí)間里，相繼和會(huì)東縣、鹽源縣、臨南縣簽訂了天然氣供氣協(xié)議。其中，會(huì)東縣的土地整理已經(jīng)完成，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)開始，LNG儲(chǔ)氣罐、城區(qū)管網(wǎng)、上游氣源都已經(jīng)落實(shí)，大涼山深處的人民將通過(guò)我們的雙手，結(jié)束祖祖輩輩煙熏火燎的歷史，藍(lán)色火焰將在三州高原發(fā)出耀眼的光芒。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：在能投集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)跉埧岬母?jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，在市場(chǎng)的夾縫當(dāng)中找到了生存的希望。一路走來(lái)，淚是酸的，血是紅的，李文冰說(shuō)，他最深的體會(huì)有一點(diǎn)：進(jìn)取是勝利的沖鋒號(hào)，拼搏是成功的磨刀石。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏。我們將一如既往地拼搏奮進(jìn)，“擼起袖子加油干，鍥而不舍謀發(fā)展”，將公司打造成川內(nèi)有影響的清潔能源優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)，為集團(tuán)項(xiàng)目所到之地提供優(yōu)質(zhì)天然氣保障，為四川經(jīng)濟(jì)的新騰飛貢獻(xiàn)自己的力量！

謝謝大家！